第十九章 反正就是忽悠
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李诗韵跟在徐北林身后来到行政楼三楼，她心跳的很快，脑海里面不停演练着一会儿的话术，唯恐出什么差错。
舒翔正对着消防栓的镜面整理衣领，瞥见徐北林二人立刻举起平板：“按你教的话术排练了三遍，连‘教育信息化改革’这种词都背熟了。”
“可以啊翔子，怎么说，里面有人在吧？咱们跑个空可就没意思了。”徐北林夸赞一句。
“有的，刚刚我才看着一个很有气势的大叔进去，还问我是干什么的。”舒翔有点激动，“我说我是新生在学校四处逛逛。”
“学校的创业扶持计划先调出来，一会儿马上就能用上。”
“哦哦，好的。”
“客气话交给我，需要你们展示数据的时候你们也别紧张，都深呼吸一下。”徐北林叮嘱道，这俩月光发工资就发了小三万，要是得不到学校扶持他真的会肉疼死的。
李诗韵和舒翔重重点头，徐北林扭回身子，敲响了办公室的门。
“请进。”
徐北林提前调查过了，这个办公室是学校副书记王俊峰的地盘，所以他打开门后很自然就礼貌问好：“王书记下午好。”
王俊峰突然看到三个学生站在门口，对刚刚说过话的舒翔也有点印象。
“你们是即将入学的新生吧，”王俊峰按照刚才的对话推断，“你们有什么事吗？”
对于直接来找他的学生，王俊峰还是感觉有点奇怪的，特别是他们手里还拿着文件和平板，第一眼印象还以为他们是过来举报的。
走在前面这个男学生看上去很沉稳，既不像刚入社会那种小年轻一般害羞胆小不敢说话，也没有那种莽撞冲动的气质。
后面那俩学生倒是很紧张，目光一直在躲闪，心性上面就已经差了许多。
“王书记您好，我叫徐北林。”徐北林笑着介绍自己，但并没有介绍身后的俩人，“我想先问的事情是，咱们学校的贫困生应该不少吧？”
“你们是来竞选贫困生的吗？这个学校要公平公正，不是你提前给我说了就能选上的。”王俊峰露出为难的表情，“而且我看你们的装束应该不在贫困生这个范畴吧？”
“王书记您错怪我了，我知道学校压力很大，不可能照顾到所有的贫困生。”徐北林解释道，“所以完全可以提供一些渠道让他们自己赚取生活费。”
“学校考虑是很周到的，在食堂，图书馆等很多地方都有勤工俭学的岗位，只是干的学生不多。”王俊峰吹一口烫茶，小口抿了一下。
“我的意思是，我可以提供一些额外的岗位，薪水的话也会很充裕。”徐北林建议道。
“哦？”王俊峰抬起眼眸，眼前的青年语气真诚，看上去也很自信。“那徐同学有什么看法可以直接和我说的。”
“我和我的伙伴经过调研，最终敲定了校园外卖这个渠道。然后又在学校官网上看到学校有大学生创业扶持计划，我就想通过校园外卖的渠道和大学生创业计划结合起来。”
“徐同学可能不知道，我校之前尝试过这个想法，但是资金方面有很大缺口。”王俊峰沉思一会儿，“如果徐同学真心想试一试，学校可以给出一些资源，但不会很多。”
“这就够了，王书记。”
徐北林谦虚的说道：“我们也只是初次尝试，很多地方还有偏差，不需要学校领导过多关注，只需要王书记抽空指导一下就可以了。”
王俊峰点点头：“说说你们的想法吧。”
在他眼里，这个徐北林说话完全没有这个年纪的青涩，说的话也很让人受用，以后在社会上混也会很吃香。
徐北林退后一步，用眼神示意舒翔，舒翔会意，拿起平板放在王俊峰面前：“王书记您看，这是零点奇域团队历时两周采集的867份有效问卷。”舒翔点击平板，三维热力图中宿舍区和食堂的光斑此起彼伏。
“当配送费和配送时间都优于校外，学生点餐意愿将提升76%。”
徐北林在旁观察着主任扶眼镜的频率。当听到“预计可创造数十个勤工俭学岗位时”，王俊峰摸着下巴说道：“你们的薪资能够给到多少？”
“一个月1500。”徐北林很自然的回答，“如果软件上线之后效益不错，我们还会在薪资中加入提成。”
“相当不错的待遇。”王俊峰在薪资报表上画了个圈，“但技术层面如何保证效率？”
李诗韵适时上前，指尖在平板上划过一道流畅的弧线：“这是我们自主研发的蜂巢配送系统。”屏幕上三维地图突然裂解成六边形网格，每个单元格都跳动着实时数据。
“通过校园网信号塔三角定位，能精确到宿舍楼层的运力分配。”
王俊峰有些愣神，他往后靠在椅背上，有些怀疑的问：“这真的是你们自己搞出来的？”
这套系统的复杂程度，就算让学校内部的几个专业老师来，都很难有这样的水平，更别提是这几个大学预备役的毛头孩子做的了。
王俊峰的语气突然严肃了起来：“如果是剽窃他人创意或者技术，我劝你们还是不要想了。”
王俊峰的推断是对的，但谁让徐北林是个久经沙场的老技术员呢？这个系统自然是出自他的手笔。
“王书记，我们当然不会做这么糊涂的事情，这个系统是在我们一些亲戚朋友的指导之下才完成的，不完全是我们的手笔。”徐北林解释道。
王俊峰脸上浮现了然之色，那就没什么问题了，之后的一些科创比赛还能让他们参加拿奖，提高学校的知名度。
徐北林继续聊起细节：“如果校方同意，我们计划在迎新周当天启动试运行，新生扫码注册可领取五元无门槛券，配送范围会覆盖学校的三个校区。”
王俊峰用钢笔尖在【优惠补贴】条目旁点了点：“营销成本扛得住？别开学三天就把资金链烧断了。”
“券面金额的40%由合作商户承担，我们补贴剩余的60%。”徐北林翻开商户协议副本，蜡染围裙老板娘的手写签名力透纸背，“米线窗口甚至主动提出承担80%，条件是独家冠名开屏广告。”
李诗韵适时调出后台数据模型，屏幕上的现金流曲线随着变量调整起伏：“按预测商户入驻率测算，首月亏损控制在两万以内，第二个月就能靠抽成回血。”
“年轻人魄力不小。”王俊峰摘下眼镜擦拭，镜片上的雾气与热茶氤氲交织，“但校财务处不可能给第三方平台开支付接口，你们打算怎么解决交易闭环？”
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舒翔正对着消防栓的镜面整理衣领，瞥见徐北林二人立刻举起平板：“按你教的话术排练了三遍，连‘教育信息化改革’这种词都背熟了。”
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“有的，刚刚我才看着一个很有气势的大叔进去，还问我是干什么的。”舒翔有点激动，“我说我是新生在学校四处逛逛。”
“学校的创业扶持计划先调出来，一会儿马上就能用上。”
“哦哦，好的。”
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“请进。”
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王俊峰突然看到三个学生站在门口，对刚刚说过话的舒翔也有点印象。
“你们是即将入学的新生吧，”王俊峰按照刚才的对话推断，“你们有什么事吗？”
对于直接来找他的学生，王俊峰还是感觉有点奇怪的，特别是他们手里还拿着文件和平板，第一眼印象还以为他们是过来举报的。
走在前面这个男学生看上去很沉稳，既不像刚入社会那种小年轻一般害羞胆小不敢说话，也没有那种莽撞冲动的气质。
后面那俩学生倒是很紧张，目光一直在躲闪，心性上面就已经差了许多。
“王书记您好，我叫徐北林。”徐北林笑着介绍自己，但并没有介绍身后的俩人，“我想先问的事情是，咱们学校的贫困生应该不少吧？”
“你们是来竞选贫困生的吗？这个学校要公平公正，不是你提前给我说了就能选上的。”王俊峰露出为难的表情，“而且我看你们的装束应该不在贫困生这个范畴吧？”
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“学校考虑是很周到的，在食堂，图书馆等很多地方都有勤工俭学的岗位，只是干的学生不多。”王俊峰吹一口烫茶，小口抿了一下。
“我的意思是，我可以提供一些额外的岗位，薪水的话也会很充裕。”徐北林建议道。
“哦？”王俊峰抬起眼眸，眼前的青年语气真诚，看上去也很自信。“那徐同学有什么看法可以直接和我说的。”
“我和我的伙伴经过调研，最终敲定了校园外卖这个渠道。然后又在学校官网上看到学校有大学生创业扶持计划，我就想通过校园外卖的渠道和大学生创业计划结合起来。”
“徐同学可能不知道，我校之前尝试过这个想法，但是资金方面有很大缺口。”王俊峰沉思一会儿，“如果徐同学真心想试一试，学校可以给出一些资源，但不会很多。”
“这就够了，王书记。”
徐北林谦虚的说道：“我们也只是初次尝试，很多地方还有偏差，不需要学校领导过多关注，只需要王书记抽空指导一下就可以了。”
王俊峰点点头：“说说你们的想法吧。”
在他眼里，这个徐北林说话完全没有这个年纪的青涩，说的话也很让人受用，以后在社会上混也会很吃香。
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王俊峰有些愣神，他往后靠在椅背上，有些怀疑的问：“这真的是你们自己搞出来的？”
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王俊峰的语气突然严肃了起来：“如果是剽窃他人创意或者技术，我劝你们还是不要想了。”
王俊峰的推断是对的，但谁让徐北林是个久经沙场的老技术员呢？这个系统自然是出自他的手笔。
“王书记，我们当然不会做这么糊涂的事情，这个系统是在我们一些亲戚朋友的指导之下才完成的，不完全是我们的手笔。”徐北林解释道。
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